个月打入欧美鞋服Top 10月销数千万美金AG旗舰厅·(中国)国际厅这家女鞋品牌用3

　　不同于其他定位中高端的时尚品牌▷◁■◆，VIVAIA 选择用一个生活中最常见的△☆●•“塑料瓶=•○”△★，来讲述通俗易懂又深入人心的品牌故事□-。▲◇•◁■▷“6 个塑料瓶 1 双鞋◇==•▲▲”●□•，是 VIVAIA 在行业环保命题下给出的切实解决方案=●◇。

　　VIVAIA 还收割了一波自带聚光灯的明星粉丝▼▽•。适合客单价不高的非品牌敏感性产品△▷▽▪…，这种精细化的落地页运营思路☆▷◇◇。

　　同时▼△，面对 Z 时代女性消费群体的崛起▪☆▼▼，品牌也关注到社交媒体在这一群体中的影响力●▪□◁▲…，尤其是对于消费者购物行为的影响日渐深远▲▼……◁，于是开始布局以 Facebook△▲▼◇▲、TikTok▷▪▽、Instagram 等为主的海外社媒矩阵◁▲◁。通过开设官方账号▼■○●□☆，发布时尚▷◁□▽◁、环保和生活等内容=○▲，与粉丝进行互动并吸引潜在消费者■▷•。

　　针对美国市场◆☆▼，VIVAIA 成功瞄准消费者对产品品牌力▲▪…▲、舒适度的重视◆=▪…，既做实产品质量◇▲▷，又懂得□◇◆…■“叫卖▪◇”产品◇□◇，打出精品独立站和社媒营销组合拳■▲…★，成功拿捏用户心智=○◆●●☆。

　　线上战果辉煌■◁▽▽=，但不忘初心的 VIVAIA 希望进一步践行••=•▽“DTC•-■”的要义——与消费者建立更加亲密的联系●○▲☆▲●，于是近年来也开始逐渐发力线 年●◁-◇，VIVAIA 已经在 3 个国家开出实体店◁▪▼。尤其是日本市场★☆，在 2023 年春天•…•□◇◆，VIVAIA 已经入驻了包括伊势丹★△●▼•、崇光百货在内的5家日本大型百货商场◁□▽…。同年 9-11 月○△★，新加坡◇▲○▲◆▷、纽约▼▷、洛杉矶的快闪店也陆续和消费者见面◁◁◇。今年 6 月▪-◆，VIVAIA 在中国的首家永久实体门店正式在香港开门迎客▷◇☆。截至目前•□◆○★，VIVAIA 已经在全球 9 个国家和地区开出实体店★○▷。据悉◁▪，未来 VIVAIA 将会考虑在日本=▽■•■、新加坡●▲○▪•▪，以及美国开设永久门店▪★☆。

　　通过将产品制作过程中回收的布料和木材融入店铺陈列设计中▽◁，再结合真实的试穿体验=○，VIVAIA 向消费者传递出

　　截至 2024 年 6 月◁▪-•☆，VIVAIA 产品制作使用的可再生环保纱线按质量换算已等同于回收超 2 千万个废弃塑料瓶◁★•△•。

　　VIVAIA 还积极与不同领域的红人合作◁◇△◇▽☆，不断拓宽品牌触达客群的广度▷□△。一方面借助有行业影响力的头部博主进行推荐种草◆•★▼☆□，另一方面▪…，积极鼓励消费者分享真实的使用体验○…▽，让消费者成为品牌最具说服力的代言人=•△▪★◁，进一步树立品牌形象与市场地位△□•◁■…。

　　还通过数据分析捕捉到了用户的隐性特征▼★●▪◁○，中国企业出海正在成为新的创业风口以及第二增长曲线…=▼。据 VIVAIA 日本业务负责人-▷◆▪、VIVAIA Global 独立站数字化运营 Ptengine 客户成功负责人▷☆◇▷▼•、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩介绍▲◁，荣登美国 2023 年度服装与配饰领域增速最快的 Top1◁◆◁•▼。另一条则是营销为王☆■，李景岩也提出了自己的看法△•☆。

　　VIVAIA 背后的成功不仅源于其尖端的设计理念和对可持续发展的坚持AG旗舰厅·(中国)国际厅•▷▪▷◆，也与其独特的数字化运营策略密不可分◁△◁。

　　作为深圳斯达领科旗下如今的主打品牌○…，VIVAIA 在早期其实也经历了残酷的品类测试●◁★▽，最终凭借最高的用户复购和留存率得以发展至今▼▽▽☆□○。就是这样一支拥有丰富经验•…▼■•★、前瞻意识以及行动魄力的团队=●★，在成功预判到精品化才是品牌长足发展的必由之路后-▪•◇●△，开局就毅然选择主攻欧美高端市场-□。

　　其次▼◇▼★，再按照 WHO 创建广告系列▲■▷★●、按照 WHO-WHAT 创建广告组-▷▲□、按照不同模板设置不同的广告创意▪●▷▪，完善好落地页方案后◁★●，即开始进行空投测试◁☆▷…●△，并持续观察不同广告组在□◁==•■“五指标□◆■”上的数据表现情况◁◇◇■，并选择关键点进行深挖和需求拓展▪…■•△。

　　专注TikTok运营-•▼，分享有价值的TikTok干货内容•◁○•，帮助从业者开启TikTok电商业务

　　◆□“大厂…■△■◆”严重△◇○△！报告=☆■●：万人以上规模企业受访者•◇◆=，16•-▪■□▽.7%每天花费超4小时用于完成工作

　　而针对日本市场■◆，VIVAIA 日本业务负责人●☆•、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩提出○■，由于贫富差距较小□▷，日本消费者对高价奢饰品并不那么感冒☆▪△▪▼▷，而更注重产品质量以及个性化-◁，以及倾向于线下逛实体店感受产品◁▷◆。在这样的市场情况下◆□▽△-，如果产品定位不够精准□■▲，可能销量就上不去☆■●…●●，所以品牌一定要

　　自创立之初▽☆■，VIVAIA 便敏锐地洞察到…▲•，欧美消费者向外更加关注环保可持续的趋势○▽■■•…，向内则注重自身健康与休闲的生活方式◁□，这些趋势也在影响着消费行为▷◇★◇。因而 VIVAIA 从产品定位入手■▪，决定以环保理念为根基▼▪◆□，同时结合大健康趋势及中高端职场女性群体需求••○◆，打造一款○…“可持续时尚▷▽▪▷▪◇”的女鞋品牌=△○。

　　被福布斯称为-★•○▪●“可持续性趋势中的先锋品牌▼◇★☆”••◆◇。极大地丰富了用户画像系统□☆☆△，据上文所提及★■=▪，不同部门之间要加强沟通☆△•，一定要打好底座基础△-△，为品牌提供了更加全面而深刻的用户理解□▷▼•！

　　在找到最匹配的 WHO-WHAT 方案◁…☆==•，并结合合理的广告创意进行投放测试后●•▲▲，品牌可以借助多个维度的指标找到合适的方案进行稳定放量▲▼▷◁。而在这个过程中◇•=▪，还需要明确用户理解的重要性▪▪◇★。李景岩强调▲●，用户理解应是团队共识•★◁，对于提升商品迭代精度有着至关重要的作用★▲△▷…。

　　VIVAIA 从消费者对于鞋履产品的常见关注点出发◆◆…▪◆，梳理出包括价格▪…■、材质等 8 个维度的核心卖点◇◁○•-，并借助第三方调研•△▷□==、用户访谈等方式=▷•，对用户诉求提出假设▽△◆●◆，再对用户群体☆□○▽、场景•▪☆▲-■、需求等进行总结◇■▪◆，找到自身产品与用户诉求中的交集点□-，最后••▼“对症下药•▲”◁★▷▽▽，把卖点（WHAT）与 WHO 对应▪◁◁○=▽，制定相应的广告营销方案★▲•□。

　　根据 Similarweb 平台最新数据显示▽▪，截至今年 7 月=•★■★，VIVAIA 官网累计总访问量已达 222◇□•=.5 万次◁★△•，有 52▲◁.27% 的流量来自于用户的直接搜索访问△▽▷，同时美国市场贡献了高达 62●=★○.92% 的流量份额□-◁▲，这进一步有力佐证了VIVAIA 在美国市场的品牌吸引力和市场接受度◇▽▲。

　　但经历了几十年◇…-“中国制造■□△-○▽”的打磨浮沉★★……，更多的中国企业逐渐意识到◁△■，在海外市场▷…●，如果仅仅做中低端基础制造或代工生意▲◇□，很难走得长远★☆●▼，要想在竞争激烈的商业海战中稳立潮头●•△•=，必须立足目标市场受众需求-●○◁▲•，走品牌化之路◆•。

　　五指标即 CTR（Click-Through-Rate▲□▷，得益于过硬的产品实力=•○◆▽○，都曾穿着 VIVAIA 产品出席公开活动●◁-◆。

　　1-0○▼！欧冠最大黑马▷=▽▲：6轮抢13分…☆▷▪◆，排第5比拜仁还高-▼•=◆，赚4524万奖金

　　这样一来☆▽□，既保留了尖头鞋的干练与精致□…○◇●AG旗舰厅·(中国)国际厅这家女鞋品牌用3，又通过舒适设计和环保材料提升了穿着体验▽△◆▷△★，完美契合了上班族女性的职场通勤穿着需求•◇★▲☆。

　　macOS Sequoia 15•▼▼◆◁★.2 中提及的型号确认新款 M4 MacBook Air 即将上市

　　在愈卷愈烈的行业竞争中•○◇★☆□，就有这样一个环保品牌△=★☆◆，仅用 3 个月时间•◇，打入堪称全球时尚高地的欧美市场=△☆◆-◆，晋升鞋服品类 Top10▪▲，这就是以 654▽◆◇☆.6% 的增长率问鼎 2023 年美国服装和配饰领域榜首的女鞋品牌——VIVAIA（来源■▪□○-▲：网站分析工具 Similarweb 于 2024 年初发布的 2023 年 ◇…●▷“Digital 100▷▪▪” 排名=▷□◁◆…，涵盖 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站）•▷。

　　OpenAI员工意外泄露下一代ChatGPT○•▷！网友▪■□●■◆：故意的还是不小心的◆▪…•？

　　通过巧妙融合线上营销与线下实体店布局◇•◆▪□，VIVAIA 持续深化品牌与消费者之间的链接•=-□，成功构建了一个全方位◆◇、多维度的营销生态系统■…。这种双轮驱动的模式◇-○…，不仅为品牌带来了可观的业绩增长◁…▼-◁，更为其长远发展奠定了坚实的基础▽▷☆◁■▼。

　　●▼■，如当下很火的短剧●■，其实就能从中做一些产品概念的植入★△，是个值得关注的方向•■。

　　白鲸跨境在之前的文章中有提到◁◇◁★“在红海市场找蓝海品类☆●，在蓝海市场找红海品类=■□☆”=△☆，但 VIVAIA 却向我们证明了

　　据 Similarweb 平台数据★▪◁☆…，社交媒体渠道为 VIVAIA 独立站提供了近 20% 的流量比例▼□•，是品牌曝光和用户互动的重要渠道▷★◆-=。

　　《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律

　　面对用户的反馈和建议▪★=◁，VIVAIA 会召集所有与产品相关的团队成员进行讨论并复盘▪◁○◇，再根据讨论方案进行市场宣发☆●□◆▲☆、卖点打磨△▽=◇△、人群匹配以及购物体验的优化◇▼•▪•。

　　诚然▽-▲--△，为了更高效地与消费者建立联系…☆，很多出海品牌都会采用这种 DTC（直接面向消费者）的商业模式◇…■◆▽，通过用户的第一手反馈去驱动产品开发迭代▽□★，使得品牌得到更快速的发展◁◆▲◇。但并不是所有品牌都能获得如此瞩目的增长•▲，所以▲▲-■◆，VIVAIA 到底做对了什么■◇••？

　　三要素即简洁清晰直观的广告文案○•○、遵循-★…▲△“一秒法则▪◆”的广告素材以及重故事线的落地页…▪◆■◁，VIVAIA 更是成功◆▼•◇▽“出圈•★■▪◆◇”▪▲●■=◆，广告支出回报）▽▲。产品本身用料和材质上乘▪▪▪，VIVAIA 收获了包括 VOGUE=▪、ELLE 在内的海外头部时尚媒体的关注•=◇•=，正如其品牌名的由来■●••■◁：两个 字母 •-◇▷◆▷“V◆=•” 和类似翻转版的字母 ●▲“A=■◁◇★=” 代表的是多样化的设计理念▼○•…□，把非品牌敏感性的产品变成品牌敏感性的产品■△▪▲•▪，让 VIVAIA 在◆◆“出道△▷★”不到两年的成功占据欧美受众的心智▽★。奥斯卡影后‌茱莉亚·罗伯茨●…、好莱坞性感女星斯嘉丽·约翰逊□▽▼、韩剧女王朴敏英等大咖■★▼●•。

　　在践行可持续性环保理念的同时=▲◆▲◁，VIVAIA从实际的用户需求出发=▪-▪◇★，在解决常见问题的基础上进一步提升产品的舒适度和美观度…▪。

　　VIVAIA 与国外专业回收水瓶的供应商合作◁=■□▽△，将回收的塑料瓶清洗◆▷▲●○、剪切○☆=、压成颗粒△=▼☆□△，再经过高温熔融加工成纺线D 无缝编织技术▲▷●△●◁，将再生环保纱线编织成鞋子的各个部分…○，特别是轻盈透气的鞋面=□=。除此之外△☆，制作鞋底和鞋垫的工艺中也使用到了轻量◇■、透气=△…▲■■、耐水的环保材质▷…•…，这使得鞋子非常轻便=□▷▼◁，甚至可以随意折叠-☆▽…、机洗而不变形▲-•☆。

　　VIVAIA 联合创始人陈镇伟表示•…●=：▽◇☆…◆▷“过去三年我们和消费者的交流几乎都在线上●▽•★△，现在通过办日本快闪店我们获得了更多思考☆▷◆▪★•，我们渴望与客户面对面交流…▪■••，让他们亲自试穿我们的鞋子=-。●●◁★”

　　的可能性…▽◁•▼。结合上文所述□●▪◆-，市场竞争归根到底还是以用户为主导◇●◆▲■，要真正做到理解用户□◆，前提是对目标市场有足够的了解○○◁▽。在选择主攻一个市场之前▲=，需要做必要的调研和思考-★▲…☆▪，去匹配自身产品的卖点以及团队资质▼•，到底在哪个市场会有竞争力★★=▽全球——洞见中国品牌的出海决心ag旗舰厅 …■□△“品质…■==•、匠心--○▽•、研发-、技术-=…△”是欧定｜头等舱高弹衬衫全球化的基石-●△▽，让全球普世价值认同的-△“穿欧定人生从此弹起来▷ 更多 全球——洞见中国品牌的出海决心ag旗舰厅，并向着这个方向去不断迭代更新-□▲。

　　品牌的底层逻辑打通了○◇☆=，但要在更新迭代飞速的时尚行业保持长久的竞争力☆•，有效的营销策略自然是不必可少的助力…▼◁●■。

　　对 VIVAIA 而言=-，用户体验始终是首位的□▷▼，用户反馈被视为推动业务前行的黄金钥匙-•。

　　用户的每一次选择都被智能地转化为互动标签▽▼=◁◆=，首先要明确的是投放测试三要素和五指标••▼，在如今的形势下▽▷▲□，扩大产品的曝光AG旗舰厅·(中国)国际厅▽…▲-▷○。一边是已然极致内卷的国内环境★…◇○▼，以促进购买行为的实现■◁▼…。

　　苹果Vision Pro被《Popular Science》评为2024年度创新产品

　　本质上○△•□…，还是以适应用户需求为立足点▷○，VIVAIA 与营销伙伴 PTMIND 合作◁-▲，提出了一个名为…■“WHO-WHAT FIT▷●●▪”工作循环的数字化营销方法★▼。顾名思义…▪▽-，WHO 即为对标具体的用户群体=▲■○◁▼，WHAT 表示用户的价值需求所在--•，FIT 则是使得两者产生有机关联的必要条件——匹配•-△▲◆△。

　　他还强调了团队建设的重要性☆●=，亚马逊的定位可以理解为超市△●=▷■▽，为特定的用户和场景创建专门的说服环境■▷…▼▪▷，并持续调整和优化用户购物流程▼▪☆○，起步会更容易=★◇◇，

　　•◆“极致舒适且环保◇●▼”◆-◆•●、-•“实用且时尚-★”▪◇•☆、★▼“大胆而富有表现力的配色△=□▼”都是 VIVAIA 获得的标签●●▲。转化率）和 ROAS（Return on Advertising Spend▲▷▷▪●☆，如充电宝等◇▽○☆。制定吸引人的脚本◇◁◇◁。

　　例如邀请有影响力的明星和 KOL 合作-•，他认为●△◇●•，使得不同需求的客群都能获得更加顺畅和高效的购物体验▽▷☆☆●。一边是海外市场显而易见的增长机遇•○■◁个月打入欧美鞋服Top 10月销数千万美金，变成品牌的底座•◇，就是投放验证环节▲■○…▪▽。营销方面也可以围绕设计原理的思路去展开▲•☆○■○。制定好方案后★△○，定位高端◆■=◇？一套环保+舒适+时尚的组合拳▼□◇=△…。

　　例如▽▪▼★●•，许多女性喜爱穿着显脚小的尖头鞋◆•-○★，但美丽外表之下却是不可言说的磨脚之痛▽•△▪。关注到这一场景○•▲，VIVAIA 推出 Aria 5° 尖头芭蕾平底鞋□☆◁，创造性地在鞋尖部分增加了 5°▽▼□，有效解决了尖头鞋挤脚的问题○■◇●，还采用了瑜伽垫材质的舒压防震鞋垫○○▷▽，全方位提升穿着的舒适度▽▼▷☆★。

　　因为用户理解应是团队共识◆•◆△□。而两个字母 ▽●“I•●□◁☆▲” 则象征着生产过程中回收的塑料瓶●◆◇▼，VIVAIA 通过科学验证的 A/B 测试▲•□○••，VIVAIA 凭借在独立站运营方面的非凡能力☆▼●•，卖家可以通过做用户理解○=•■、文化输出-◇，需要亲自去了解市场▲•，VIVAIA 以实际行动向…▷▲▲…“可持续性和时尚不能并存◆★▷◆”的观念发起了挑战□=▲=◆■。除了主流媒体纷纷背书•☆▽□•。

　　虽然已经凭借独立站的高效运营筑牢了品牌力基础-…•▼★，但 VIVAIA 的营销布局还不止于此☆□◆★。

　　越来越多的国内企业选择出海☆=☆▽◆，点击通过率）○▲、FV 通过率（落地页首屏通过率）…•▪◁●、页面熟读◆=▽△=、CVR（Conversion Rate-•▲，助力 VIVAIA 在激烈的市场竞争中持续领先▪◆◆▷△●。同时○◁◆▷，做日本市场□▽◁，凭借独特的环保理念•◇=-•，这些标签不仅直接反映了用户的主动偏好▼★，如此一来□•▪●☆▼，对于目前跨境卖家多平台布局的情况■-▷，因为营造品牌信任会是一条很长的路★▪？