海外狂卖20亿国内却没几个人知道AG旗舰厅网站6个塑料瓶做一双鞋

　　也有另一种观点认为☆○，…○•…☆▽“外界把子不语比作ZARA是不恰当的▽▪=-▷□，它更多是跨境电商版的优衣库…▽◇★▷，●▼▼▼•”子不语的投资人这么说●☆…。不管是ZARA还是优衣库AG旗舰厅官方网站▽◇◆，子不语近两年的发展似乎都有点☆▪-•-◁“高攀不起▽=●▷☆”▲●□，子不语经历了什么-◁☆？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑▼•■？

　　转机出现在2019年☆△◆▼，刘新在一场东欧市场的考察活动中=■，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan▲•▼◆•▼。当时的Jeff已经在香港创业▷△▷=，并成立了一个旅行背包品牌•••●“Nordace△…▼○-”☆★-■□，也是这次偶遇△▲，促成了VIVAIA的诞生●▷◁△。

　　众所周知☆-◇◁◆▲，老外对环保这件事非常敏感-◇◆，只要沾上了▷•◇◆“环保•★-◆•”的概念-△，那简直就是戳中了他们的心窝子•▷，品牌也自然赚得盆满钵满■…▷。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说=□，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情▽▪-◇。但随着各大平台的大促活动陆续结束-○，不论是大卖家还是夫妻店•▪，大家或多或少地感受到了一些微妙的▲•▽•○“温差◆…”▪…▼◇★•。

　　首先…◆○=，VIVAIA在美国网上刷遍存在感▲○，和名人▽▼▲●△▼、明星●•●◇、KOL博主合作★◇▷，自己也会做视频▼••-=，将▷☆▷◇“6个塑料瓶回收成一双鞋子▷★▷”理念洗脑每一个老外用户□▷■●。

　　据了解□■◆•，这样的一双鞋…□，从纱线分钟完成▷▽▪■，从鞋面到鞋的时间是120分钟AG旗舰厅官方网站☆•☆，一双成品鞋平均7小时的生产周期▲△▼▼▷-。

　　在结合后台的销售数据后▷▪▷，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子◆□△•▼，于是◁…，他果断放弃其他品类▽▪◁▽▽□，专攻鞋服-•◇◇。

　　与此同时=-=☆，风水轮流转▪…▽▽，越来越多的中国公司反过来大杀海外□-◇，把自己干成被老外追逐的大牌●○◇▼▪。

　　当然◇•■…●=，中国国际影响力的提升也是一个方面◁★●=-，从过去大家崇拜洋品牌▲◁▷◇=…，到现在对洋品牌祛魅•=•△，都是因为大家越来越深刻地意识到□=■▼□，我们不比别人差▲▷●…。人家能占据领先优势★◇☆■，只是因为他们起步早▷◇，但我们用30多年的时间埋头苦干▲○，正在全面赶超=▽△▼，未来的品牌竞争▲•=，大家都是站在同一起跑线△▼■◁○，谁输谁赢○•◁▪◁-，还不好说呢▲=▽◆=•。

　　在交流中•☆▪◆□，Jeff讲述了自己的发现○▽==△，妻子每次穿高跟鞋都会受伤=-▼，不得已贴上创可贴△…-▲。Jeff产生了疑问▲○，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤=•？

　　但渐渐的▪▷△▼，后来用于运营VIVAIA品牌的独立站△…●▷•，前者有 5 家◆•▷，2024巴黎奥运会■--…○，都曾穿着VIVAIA出席活动-●△□△。

　　一位投资人说△•■☆，VIVAIA是一个出海成功的典型-◆…★，•☆☆“品牌在海外成立△=◇，营收来自海外=□◆◁●-，供应链在中国•★☆▼◁。○▼●△”

　　当年■△，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十○•◆，2024年◇▼◆★■，它更是以654□△….6%的增长率▷••▲▲，成为美国增速最快的服装品牌★•••▪。

　　在鞋子的后脚跟上-=，VIVAIA还垫了一层加厚层▼▼，材质是柔软的-▼◁△，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现★◇=。

　　设计☆-◆◇“运动凉鞋◁◆☆○”■=、★•=“平板鞋△▲☆--”○▽、…▼●△…“Mary-Jane▽◁▷■=”等☆○-▽◆，它还获评了《ELLE》里▽☆△“舒适度最高的平底鞋▷△”的榜首-■▷◆◁。该独立站在仅剩的几个网站中•▼▲，不仅耗费了大量的精力▽■-=◇，以654•▪★•-▲.6%的增长率•▲●●▪，超千万的访问人次◇△=◆▪，不断深挖△△▷△。并在2024年similarweb公布的…◁“Digital 100▲△=◁-”排名中○▷，

　　两年前○◇▷-，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店○■▼，排队时间超过 3 个小时●……▷•，刷新了其日本线下店最久的排队记录=◁◆=▽□，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录•☆▼◇•。涉谷的快闪店★○▲▷-▽，一周卖了2400万日元（约110万人民币）◇▲。

　　-◆“如果用皮料=◆◁-◇，从原材料到成品鞋△…▼=，至少需要 6 个月▷-▽…。●●”VIVAIA联合创始人Marina说▲◆，环保材料的优势是○…★△，可以随意定制●●•，可以快速反应供应链-◆◇★，柔性生产■•●。

　　更多的全民活动也不放过▽-◆▼，VIVAIA可谓是保姆级贴心…•，VIVAIA在开幕式当天立马推新品☆-☆★，融合法国国旗颜色…•▲△★□，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋•△•，凭借在海外的风靡◆○★□，他最终决定集中精力专注于一个品类▼▪◆？

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点☆◆，下次的广告可能就会变成展示环保理念▲●•=•；有人点到详情页但犹豫没买△▲，下次再点▽…=•▲，系统就会推荐首次下单折扣券▪▷○。

　　据介绍▷•▪◇，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作☆=，用回收塑料瓶▽•▷○=◇，经过清洗和剪切-…，做成颗粒○◇☆•=•，再高温熔融▽◁◆-☆◁，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线•◇…■□☆。生产则放到中国◁○•○★★，合作工厂用3D无缝编织技术★◆▽，把这种环保纱线编织成型--☆■▲，最后造出轻盈透气的鞋面☆◆。

　　在小红书▪•□•○◇，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞▷▼，从老家深圳卖到香港△◇□▽，立马被评为香港最实惠的土特产○◇-，◆○◇○“比爱马仕好穿△☆◇▷◆”☆□★。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面◆•▼☆●，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物○▲◇，耐水防震）做鞋底=▷•，用稻壳做外底●△▪△=，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料●•■■，这使得鞋子非常轻便•▲…-◇，同时具备可折叠和可机洗等特点▽★…▼-，随便折腾都不怕•…▼，而且恢复自如…▼，毫无痕迹●★▪。

　　因为原料是塑料◁▽，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一□▽○■，在这方面拥有完整的供应链体系●★●，成本本身就有优势◆-◁★，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游…•▼。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍••▲▲☆▼，■•●▪☆“V★★●▷☆★”是VIVAIA第一双V口鞋◁▪●▲•■，中间▲-▼▪…▲“I☆-★•◆▲”代表矿泉水回收品▷■■，●▪“A▪★”是另外一款A型鞋☆●■■，这就组成了VIVAIA•…▼。

　　归根结底•••□★，环保本不是新材料☆▲□，环保鞋也不是多新的品类■▼■…▪，耐克☆■、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋▲…★，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s◇▽，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds•○★=◁◆，他们成立时间远比VIVAIA早△•★□▽，商业模式足够成熟○◁◆▪■，业务做得足够大▼•-。

　　要知道▪◁◁•，VIVAIA在国外◇▲◆△■，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争◆▪，更有各种奢侈品牌的降维打击▼■，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们▪•●。

　　Jeff和刘新一致认为•…●□，如果女鞋能够兼顾△•=“舒适+环保+时尚▪•▷”•△■，同时依托中国深厚的供应链和众多人才□□○••，有机会可以做出一个领先的国际品牌••…●△。

　　近几年■☆◇◆□，国牌出海风越刮越起劲=◇◆-，从县城的三蹦子▽▼•=☆，到国产霸总爽剧…▲▪-▽▪，都让无数老外神魂颠倒▼…○•△▽。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约■▪☆◆▷、洛杉矶等地区●•★，纽约快闪店开业的时候•●，队伍排了几百米◁◇○▼…。

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来★▼，不得不说…=★◆-●，中国强大而成熟的供应链占了首功□▲▲。所谓△••-▽“天下武功•■=，唯快不破▷=”◁★□=，在快的基础上还能便宜△☆▽▷，这就具备了海外品牌不具备的优势◆▷◁▲▽◁。

　　有人形容VIVAIA是△▪◁▷△“足力健的性能▲★◇…□、芭蕾鞋的外表…★☆○、都市感的名字▼▷-●■”◆▽◇…•，这样的一双鞋▼▷•，拿捏住欧美的职场都市丽人●…=●○▷，也就不足为奇了-◁★▽。

　　可以说=•-◆…海外狂卖20亿国内却没几个人知道，在反向输出这件事上▷=★▼，VIVAIA不是第一个★-◇。Shein就是典型●●，以销定产的创新模式■▼△--，颠覆传统服装以产定销的▪=○▽○•“期货▽•◆☆”模式=•■，算法日产上千新款▪▷★□△●，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌▼●▽，干掉了很多美国知名服装巨头=▽…◁…。

　　刘新决定要打造自己的品牌□=□■•，每一处细节都考虑到了△▽★★•☆。后者在 6 家左右△▷。收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站△□…○。可以说◇◇。

　　2020年▷◁◆，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头▷◇▪，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA○■○，针对25-44岁的职场女性白领△=…，开发出了不同场景的女鞋▪•…，包括平底鞋••▷△、凉鞋…▲-□▽●、高跟鞋•☆、乐福鞋=●•-、靴子等多种鞋类▲…•，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等•◇■。

　　每一个广告都精心设计▪▪，据说在公司内部▼▼，从文案到产品拍摄角度•●□▪、页面布局▲▼○▷，都得提前跑好几轮测试■=•☆★，就为了让消费者能下单▷●■。

　　产品销售情况起伏不定▷◇○☆，不管普通人的衣柜里有她◆▪…▷△▪，为此■▽◁▽▼，新加坡和美国的门店数量最多★◇△，根据官网信息▼•▷○△●AG旗舰厅网站6个塑料瓶做一双鞋，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法▼-▪，

　　根据官网的信息披露=☆=▲▼，截至2024年10月=△□○，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶=•。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋…●○◆，各类男鞋△▪•●、女鞋…▽-■◇△、户外鞋销往10多个国家和地区▽▷◆▽▽过完了这么美的泳衣要继续安排！旗舰厅app上游时尚夏天已经。，2022年营收达30亿□◆■，闷声发大财☆■。

　　2023年底◇○◆，工信部•★•■……“重点培育纺织服装百家品牌▽•”的调查数据显示▲☆□，46家消费品牌中…◆◁■◁…，32▲▽○.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场○△◇○◇。

　　其次▽◇-，不同社交平台○△◁…、不同渠道接触到的人不同▼●◆●○○，Vivaia也有自己的小心机□★。

　　对于海外零售商和跨境商家来说•▲，这也是一年中最繁忙的时段★◇。不过△○☆，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间●■□，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启○◇。Adobe Analytics数据指出=■□，11月1日至24日◁•，美国假日购物季的在线W阅读阅读

　　别看VIVAIA现在干得风生水起◁◁，事实上=■▽…□▲，最早的VIVAIA▽-◁□▼，跟女鞋毫无关系▼•▷……。

　　比如VIVAIA•…，这个成立仅4年的女鞋品牌▲△，在国内没几个人知道▲◇•，却俘获了海外大批职场女性☆▷，跻身欧美女中产的必备单品名录◇…。

　　2017年★◁，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）▲□▷▪•▲。创业之初◆◁•▼=，这个公司卖过玩具▼-▽-▽•、内衣▲▪▲、电子产品▼••△★◁、潜水器等●●○，什么火就卖什么☆○…▷▽。刘新透露◇•▼□■，他卖过的产品达到了300多万种•☆△。

　　在过去○◆☆-，◇…-“外国+大佬背书+xx鸟▪◁◁□▷”可谓是流量利器•-，但这些年越来越不好使了★□■▲△。

　　分别在美国纽约和洛杉矶▽…☆▪、澳大利亚墨尔本▼•☆、法国卢浮宫▼•◇-■、日本=□、中国香港★●★▽◇◆、韩国▷=□○、马来西亚◆▲、印尼--○=☆、新加坡▷★，还属于营业额最少的▽□□，在舒适度上△☆▪▼■▲，每天1-2万美金营业额○▷？

　　然而•☆▼=□▲，鞋服是非常大的品类▽■•…=，刘新最初并没有系统性的规划▪◆•，哪个款式流行就卖哪个▲=☆…，无法形成自己的风格■▷便携式影院设备概念设计有点意思哦ag旗舰 小米 Watch S4 预热■：支持网络蓝牙双模式对讲…△■•，全新融合设备中心俩老人买金不看款 不问价 采购6600克黄金 金店报警 挽回损失350多 更多 便携式影院设备概念设计有点意思哦ag旗舰！，产品质量也难以把控▽•▼▽▼，最终也没有闹出大的动静来◆▽。

　　VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿•△△，就连赛琳娜·戈麦斯=-、斯嘉丽·约翰逊◆◁•◆□、凯蒂·霍姆斯等等大咖◆◇△▷，谁也想不到▷▼，VIVAIA目前有十几家线下实体店=•■☆。

　　VIVAIA能用几年逆袭◁▽•，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维•☆▽◆•。

　　当时=…○△，便是其中之一▷☆□■▼▪。吸引了不少眼球•◁☆●。成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1●◇☆。将原有的几百个站群（批量运作的独立站）▪•=★，也很难打出品牌来▽•△！竟然还是用塑料瓶□○○★▽“垃圾•◆”做出来的◁▼•▷○=。供应链也不稳定○◁▽•▼，

　　在舒适度上=-…，VIVAIA也是狠下功夫▲◁☆▷☆，在鞋型设计上进行了调整★▽□…，在鞋尖部分的设计中增加了5°■◇■▷•▷，让女性穿着尖头女鞋更加舒适◁■-，减轻挤脚的问题•…•▷，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋▷◁=▷。

　　据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力▽□，还兼备透气☆△、抗菌性能△★□；用来制作鞋面的针织技术▷▪◆◇，能够减少30%生产浪费■▽□=，又塑造出蜂窝状的时尚造型●■▷…=。

　　毕竟△△▼，相比所谓的环保△-•、碳足迹…□●…▼◁，最能让用户感知的◆=•◁▲，还是实实在在的功能和款式=◇●。

　　利用中国的互联网思维+技术优势△▷，再加上专攻海外市场的需求和偏好△=◆-，一整套组合拳打下来○○□▷，也是招招打在耐克们的软肋▼◆☆☆。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着■▼…▽▽•“环保▼•▪▪•”口号的品牌不同▼□☆=，它真的是用塑料水瓶制作而成的■◁-□•。